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關于天津，關于項目

必須清醒。2016~2018年是天津樓市的最后一次普漲行情。隨著國家政策的不斷調控、天津的限價、限購政策不斷出臺，樓市正在去政策套利化，貨幣土壤也消失了。目前板塊行情，甚至單盤行情，才是天津樓市的常態。但板塊資源可以共享，想要有拿得出手的漂亮數據，就得有一個過硬抗打的產品。

和光塵樾。承載了“和光系”產品基因的和光塵樾于2020年12月首開，開盤至今9個月時間，銷售額已達24億，被業內稱做 “現象級紅盤”，這與項目自身的“硬氣”不無關系，是產品力最直接的證明。

和光塵樾項目區位圖

和光塵樾項目位于西青精武鎮板塊，交通便利，配套相對完善，但周邊競品眾多。作為一個建面約47萬平米的體量大盤，如何能在競爭激烈的市場中殺出重圍，成為“最靚的仔” 是本案設計的核心命題。

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從市場中來，到客戶中去

項目所在精武鎮板塊是西青流量集中地，品牌開發商集中，同期在售項目較多，且在售產品的面積段、戶型均類似。2020年初，通過市場調研去挖掘客戶對房子的真正需求。

“從市場中來，到客戶中去”，客戶需求找準，定位不會跑偏。

市場調研流程圖

戶型創新，彰顯高性價比

1丨精準定位，兩盤聯動

目標客群的敏感點序列決定了和光塵樾的戶型設計核心軸為在總價控制原則上，極致提高功能性。

結合大盤對相對豐富的產品線的需求，以及與拾光年項目產品面積段的互補與聯動，最終和光塵樾項目形成76、80、89、99、113、127的面積段分布，全面覆蓋青年之家到三代同堂的各類家庭對居住功能的需求。

和光塵樾與拾光年產品面積段對比

2丨居家體驗，全能空間

后疫情時代，人們的居家時間變多，對居住體驗的要求也同步提高。在更小的面積中做到更通透的空間，擁有更強大的功能，提供更多樣的生活場景想象是和光塵樾的戶型亮點。

“麻雀雖小，五臟俱全”的80㎡兩室一衛產品是全能空間的代表。總價低，但客廳開間5.3m，是一個多功能可變空間，保證產品基礎尺度的極致功能性和舒適性，南北通透的LDK類洋房空間滿足后疫情時代防疫通風需求。

80戶型分析

80樣板間實景圖（滑動翻頁）

全能空間的另一位大將127㎡三室兩衛，是一個配置5.7米超大寬廳的雙陽臥戶型。雙陽臥均帶飄窗，且其中一臥帶陽臺，內可縱享陽光、外可閱覽四季美景。5.7米寬廳賦予改善客群更多空間組合的可能性。

127戶型分析

127樣板間效果圖（滑動翻頁）

3丨戶型升級，精益求精

87㎡三室兩衛產品，在保利·拾光年87㎡的基礎上進一步優化戶型格局，提升空間尺度的舒適性。面積雖小，卻能滿足三代同堂的居住需求。

87戶型分析